Как найти клиентов юристу и адвокату?

Как найти клиентов юристу и адвокату?

Наиболее быстрый способ для юриста получить свои первые заказы заключается в информировании потенциальных клиентов, находящихся в непосредственной близости к основному офису компании. Сюда относятся следующие виды классической рекламы:

  • Вывеска. Как правило, располагается на входе в офис или в задние, где он находится. Она должна содержать читабельное наименование компании и логотип. Общий дизайн должен вызывать ассоциации, соответствующие виду услуг (символику юридической сферы, сдержанные цвета).
  • Указатели и рекламные растяжки. Помещаются в людных местах (вблизи проезжей части) по маршруту к офису компании в радиусе 100-200 метров. Если офис находится в бизнес-центре, такой вид рекламы наиболее важный. При этом указатели по возможности устанавливаются на всех этажах и лестничных площадках.
  • Лайтбоксы и баннеры. Располагаются вдоль автомобильных дорог и тротуаров в радиусе до 50-100 метров.
  • Реклама в лифтах ближайших домов. Эффективна, если бизнес ориентирован на частных лиц. Особое внимание уделяется вновь строящимся или только сданным в эксплуатацию многоэтажным жилым комплексам. Подробно об эффективности рекламы в лифтах читайте здесь – Эффективность рекламы в лифтах.
  • Рассылка коммерческих предложений. Этот способ подходит, если вашими потенциальным клиентами являются представители малого бизнеса. Чтобы найти контакты таких клиентов воспользуйтесь каталогами организаций.

Классические средства рекламы (флаера, объявления, визитки на общедоступных стендах) можно ориентировать и непосредственно на заинтересованную целевую аудиторию, распространяя информацию вблизи специализированных госструктур (налоговая служба, патентное бюро, суды, органы социальной защиты и правопорядка).

Личные связи и участие в социальных проектах

Довольно многие начинающие юристы осуществляют привлечение своих первых клиентов, предлагая услуги знакомым. И этот метод действительно работает.

С другой стороны, следует понимать, что почти все потенциальные заказчики из этой категории захотят получить существенную скидку или попросят выполнить работы просто в обмен на рекомендацию.

Пренебрегать таким предложением не стоит, ведь это один из видов информационной рекламы (своеобразный тест-драйв услуг), который привлечет к вам других заказчиков.

Аналогичным образом работает и участие в социальных проектах, например, консультирование в центрах занятости или службах соцзащиты. Лучше всего, если это будет помощь в получении грантов на бизнес, что позволит вам привлечь перспективных клиентов из числа начинающих предпринимателей.

Продвижение юридических услуг в интернете

Комплексная реклама в сети – это один из лучших способов как найти клиентов начинающему юристу. При этом вы можете использовать как платные, так и бесплатные средства. Чтобы правильно спланировать кампанию в интернете важно определить для себя следующие моменты:

  • Основные виды услуг (наиболее востребованные). По ним будет осуществляться продвижение (формироваться ключевые запросы, подбираться ресурсы для рекламы).
  • Регион деятельности. Это может быть район города (если вы работаете в мегаполисе, место расположения вашего офиса будет приоритетным для таргетирования рекламы), весь город, пригородные зоны, округ, область. Если вы предоставляете услуги онлайн (например, помощь в заполнении и составлении типовых заявлений), рекламу можно ориентировать по всей стране.
  • Целевая аудитория. В этой категории в первую очередь важно выделить, планируете ли вы работу с частными лицами, малым или средним бизнесом (услуги на аутсорсинг). Ориентировать рекламу на крупный бизнес для юриста не имеет смысла, поскольку такие компании, как правило, имеют собственных штатных специалистов. Разделять потенциальных клиентов по возрасту, полу и уровню дохода стоит только в том случае, если ваши услуги имеют узкую специализацию (например, помощь пенсионерам или молодым мамам).

Как юристу найти клиентов в интернете бесплатно

Не имея стартового капитала и даже офиса, можно самостоятельно продвигать услуги, используя различные интернет ресурсы. К наиболее эффективным бесплатным способам рекламы юридической фирмы в интернете, позволяющим начинать почти с нуля, относятся:

  • Объявления на бесплатных досках. Этот способ применяется для продвижения отдельных услуг (получение специализированных справок, выписок, выполнение проверок, составление заявлений в различные инстанции и суды, консультаций). Рекламировать фирму в целом таким образом малоэффективно. Недостатком этого метода является необходимость постоянно обновлять объявления для их перемещения на первые страницы выдачи.
  • Консультации в социальных сетях и на сайтах ответов. Этот способ подходит для популяризации компании или специалиста. Он заключается в поиске подходящих или создании собственных тематических сообществ, в которых можно отвечать на вопросы потенциальных клиентов. При этом неправильно будет отвечать приглашением на консультацию, не дав полноценного ответа на вопрос.
  • Собственный тематический блог или канал на YouTube. Освещение вопросов о правах граждан, способах оформления документов, нюансах получения государственной помощи и других популярных тем позволит вам создать себе репутацию профессионала. Создавая свой блог, обязательно грамотно оформляйте оглавление разделов и освещенных на сайте тем, чтобы потенциальный читатель смог быстро найти ответ на интересующий вопрос. Общаясь с аудиторией таким способом, не забывайте давать отсылку к собственной практике и публиковать контактные данные для обратной связи.

Помимо непосредственной рекламы, не стоит игнорировать и такие средства как:

Источник: https://ardma.ru/marketing/poisk-klientov/535-kak-najti-klientov-yuristu

Как найти клиентов юристу: пошаговая инструкция + основные ошибки

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как найти клиентов для юриста.

В юридической сфере огромная конкуренция. Многие люди приходят в эту профессию за деньгами, и каждый год их количество только растет. Новичку очень сложно получать своих первых клиентов. В статье я расскажу, как получить клиентов. Какие есть каналы привлечения в юриспруденции, что работает лучше всего и как новичку начинать свой путь в профессии. 

С развитием интернета количество возможностей для бизнеса становится все больше. Если вы юрист-одиночка, который работает на себя, нужно использовать максимум возможностей по привлечению клиентов.

Продающий одностраничный сайт

Одним из основных источников клиентов для юриста может быть одностраничный сайт (лендинг).

Одностраничный сайт — это промоплощадка, в которой вы рассказываете о себе, своем продукте и призываете клиента к совершению целевого действия. При грамотной настройке вы получаете уже готовых клиентов.

Привлекать пользователей нужно с помощью контекстной рекламы. Настраивать рекламную кампанию в Яндекс.Директ и после этого получать «теплых» клиентов прямо на ваш одностраничный сайт.

Создание одностраничного сайта и настройку рекламной кампании лучше доверить профессионалам. В сумме все это обойдется в 20-100 тысяч рублей, в зависимости от качества исполнения и региона.

Личный блог

Личный блог — также хороший источник клиентов. Только у него немного другая специфика. Вы будете получать клиентов не за счет рекламы, а из поисковиков. Нужно писать тематические экспертные статьи, рассказывать реальные примеры из своей практики и отвечать на вопросы. Так вы получите посетителей на сайт, часть из которых станет вашими клиентами.

В долгосрочной перспективе личный блог может быть более выгодной площадкой для привлечения клиентов, чем обычный одностраничный сайт. При правильном подходе у вас будет 1-2 тысячи посетителей в день, из них кто-то будет пользоваться вашими услугами.

Еще один плюс личных блогов — вы получаете клиентов не только в интернете. Многие люди из вашего города могут читать блог и прийти к вам в офис. А в небольших регионах очень легко продвигаться по тематическим поисковым запросам вроде «юрист в городе N».

Если вы не умеете писать, лучше воспользоваться услугами копирайтеров. Они помогут в написании статей. Только вам нужно самостоятельно их консультировать по некоторым вопросам, если не хотите переплачивать в 2-3 раза.

Сайты покупки клиентов

В интернете есть сервисы по прямой покупке клиентов для юристов. Наверное, вы замечали небольшое окошко на разных сайтах, где написано «Задайте ваш вопрос юристу».

Как найти клиентов юристу и адвокату?

Такие всплывающие окна очень популярны на разных информационных сайтах, посвященных юриспруденции. Вы пишете в них свой вопрос, а потом ваши контакты даются юристу, который за них заплатил. Очень удобно. Примеры таких сервисов:

  • Leadia;
  • Domlead;
  • Zakonpartner.

Такие сайты — неплохой источник клиентов. Но вы берете на себя определенные риски. Возможно, после вашего ответа клиент просто уйдет искать информацию. Или решит для себя вопрос и не будет обращаться к вам за услугами.

Но несмотря на свои риски, подобные сайты остаются хорошим источником клиентов для юристов-одиночек, которым важно получить клиентов, отзывы и повысить собственный авторитет.

Сайты фриланса

Фриланс — удаленная работа с разовыми проектами.

На фрилансе тоже много юристов, которые оказывают помощь другим людям. И периодически на различных биржах фриланса мелькают заказы по юриспруденции. Достаточно просто зарегистрировать аккаунт, купить премиум (на большинстве площадок без него никуда) и подавать заявки на все заказы.

Поначалу развиваться как специалист на сайтах фриланса будет сложно. Без отзывов и рекомендаций трудно внушить доверие клиентам. Но через несколько месяцев вы раскачаете собственный профиль, и к вам будут приходить люди.

Примеры сайтов фриланса:

  • Fl.ru;
  • Freelance.ru;
  • Freelansim.

Тематические форумы

Тематические форумы — один из дополнительных источников клиентов, если у вас много свободного времени. Вы можете отвечать на вопросы пользователей и продвигать свои консультации. Работа на форумах идет по следующей схеме:

  • Вы регистрируете аккаунт.
  • Заполняете основную информацию о себе.
  • Пишете, сколько стоит ваша консультация.
  • Отвечаете на вопросы.

Если вы будете ёмко отвечать на вопросы, у вас появится репутация знающего человека. К вам могут прийти за советом, и вы сможете продать свои услуги. Примеры форумов:

  • yurist-online.net;
  • forumyuristov.ru;
  • forum.yurclub.ru.

Есть еще платные сервисы вопросов-ответов юристов, например, yurist-online.net. Пользователи задают свои вопросы, назначают вознаграждение, а юристы пишут ответы. Автор, чей ответ понравился пользователю больше, получает деньги.

Рекомендации

Рекомендации — это сарафанное радио, когда ваши клиенты советуют вас своим знакомым. В разговоре, между делом, или когда друзья обращаются — «не знаешь ли знакомого юриста?». Если вы хорошо выполняете свою работу, то рекомендации не заставят себя долго ждать, и у вас появится небольшой поток клиентов, которые будут приходить от ваших бывших посетителей.

Это один из лучших каналов привлечения клиентов для любого бизнеса. Но постепенно его эффективность становится ниже. К вам будут обращаться проверенные клиенты, которые уже между делом рассказывали о вас своим знакомым.

Поэтому рассчитывать исключительно на рекомендации со стороны бывших клиентов можно только в двух случаях:

  • Вы начинающий юрист и набираете клиентскую базу. Тут каждый клиент на счету, и рекомендации могут сыграть важную роль.
  • Вы профессионал, и у вас высокий ценник. Тут качество клиентов решает гораздо больше количества, поэтому ваши полезные знакомства и рекомендации могут «сыграть».

Какие каналы выгоднее всего использовать

Теперь давайте поговорим о самых эффективных каналах привлечения клиентов. Для хорошего юриста это — одностраничный сайт и личный блог.

Одностраничный сайт — большая продающая страница, которая мотивирует пользователя купить что-то. В данном случае это платная консультация у юриста. С помощью хорошей рекламной кампании вы получаете горячих клиентов, которым просто нужно позвонить и закрыть сделку.

Если делать все правильно, вы будете получать по 200-500 рублей за человека. А при хорошем ценнике на услуги, сайт окупится очень быстро.

Личный блог — большой сайт, куда вы будете выкладывать полезные материалы для своих читателей. Он выполняет другую роль — привлечение клиентов из поисковых систем. К вам на сайт будут заходить и читать материалы, которые решат проблемы. Попутно о вас узнают, знакомятся с тарифами и заказывают консультации.

Личный блог может привлекать клиентов в автоматическом режиме. Вы просто публикуете полезные материалы, а вокруг вас постепенно собирается аудитория. И при этом её можно монетизировать любым способом. Собственные услуги — не единственный вариант.

Это два личных источника клиентов, которые будут работать только на вас. Они развивают ваш личный бренд, помогают показывать собственную экспертность и продавать себя как специалиста. Это не значит, что нужно сломя голову бросаться делать собственный сайт. Нет, нужно использовать максимум возможностей. Просто личные источники клиентов намного эффективнее, чем поиск через публичные каналы.

Как привлечь клиентов начинающему юристу: пошаговая инструкция

Теперь давайте поговорим о том, что делать начинающему юристу, у которого нет отзывов и хорошей репутации. Вам нужно проделать 5 шагов, чтобы начать получать клиентов:

Шаг 1. Регистрация на юридических форумах.

Это самый простой способ привлечения клиентов, при котором вы практически ничем не рискуете. Тратится исключительно ваше время. Заполняете профиль и отвечаете на вопросы пользователей.

Рекомендую не говорить о том, что вы юрист-новичок, который только пришел в профессию. Ваши данные все равно вряд ли будут проверять, а показать себя вы сможете своими знаниями. И обязательно просите отзывы о ваших консультациях. Это очень важно.

Читайте также:  6-ндфл - как заполнить с 2020 года образец заполнения

Дополнительно можете регистрироваться в сервисе юридических вопросов-ответов. Больших денег вы не заработаете, но получите первых реальных клиентов и отзывы.

Шаг 2. Работа на сайтах фриланса. 

С первым опытом и реальными клиентами можно регистрироваться на сайтах фриланса. Уже есть чем заполнить раздел кейсов и примеров работ, так что скорость развития увеличена. Первым делом нужно купить премиум-аккаунт. Без него 95% заказов по юридической тематике будут недоступны.

Оставляйте максимально полные заявки под заказами. Рассказывайте о своем опыте в решении проблемы клиента.

Сайты фриланса на начальном этапе не дадут больших денег, но могут принести стабильный заработок.

Шаг 3. Начинаем создавать свой тематический блог. 

После того как к вам пойдут первые клиенты с форумов и через сайты фриланса, можно приступать к созданию собственного блога. Если на этом этапе нет денег, можно заказать простой вариант за 5-10 тысяч рублей.

После создания нужно приступать к наполнению. Пишем обо всем, с чем сталкивались во время практики. Клиент задал вопрос о том, что делать, если обманул поставщик? Пишите статью. Есть вопросы по алиментам, разводу и разделу имущества? Пишите статью.

Если ситуаций из практики недостаточно, можете воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат. Он показывает поисковые запросы. Вводите необходимое слово, например «Развод», и он выдаст основные вопросы по этой теме. Из них можно делать экспертные статьи.

Шаг 4. Собираем отзывы.

После того как вы получите первых клиентов со своего сайта, попросите их оставить отзывы о вашей работе. Это вполне нормальная практика. Если человек заходит в профиль юриста и видит, что у него ни одного отзыва от клиента, он может подумать, что что-то здесь не так.

По максимуму используйте доказательства своей успешной работы. Это относится и к просмотрам ваших статей и тем на форумах, и м, вопросам в личные сообщения. Все это нужно показывать, чтобы люди убеждались, что вы реально профессионал.

Шаг 5. Расширяем доступные каналы.

После создания собственного сайта и наполнения его контентом можно расширять доступные каналы. Если к вам приходит много клиентов с сайтов фриланса — продолжаем раскачивать профиль, добавлять новые примеры работ. Если сайт постепенно дает посетителей, то наполняйте новым контентом, переписывайте старый в соответствии с новыми поправками в законах.

Не нужно останавливаться на каком-то одном этапе. Клиентов много не бывает. Чем больше людей, которые готовы вам платить за услуги, тем выше стоимость часа вашей работы. Помните об этом.

Основные ошибки при работе с клиентами

Если вы работаете на себя, то вы уже бизнесмен. А значит, должны уметь продавать и знать психологию клиентов. Но многие юристы об этом забывают и совершают типовые ошибки.

Ошибка 1. Давать слишком много информации.

Давать слишком мало информации — плохо, и все это понимают. Но и давать слишком много информации — тоже бывает не очень хорошо. Ведь вы просто забираете у самого себя потенциального клиента.

Если вы расскажете человеку на форуме все, что ему нужно знать о проблеме, он безусловно будет вам благодарен и сумеет её решить самостоятельно. Но какая вам от этого польза? Давайте тот необходимый минимум, чтобы человек мог самостоятельно найти выход, но выгоднее ему было бы воспользоваться помощью специалиста.

Ошибка 2. Говорить на непонятном языке. 

Если вы используете терминологию в своей речи или письме — это хорошо. Вы показываете себя как эксперта в этой области, доказываете свои знания. Но в разговоре с клиентом важно говорить как можно проще. Человек не знает терминов, он не знаком с вашей профессией, но ему нужно понять, о чем идет речь. Говорите простым и доступным языком.

Клиенту важно понимать вас. Если вы будете говорить с ним исключительно на языке терминологии, то он просто покивает головой, уйдет и забудет через 20 минут о том, что вы ему говорили. А это гарантированная потеря человека и возможный негативный отзыв.

Ошибка 3. Невнимательно относиться к проблеме клиента. 

У каждого человека, который приходит к вам на консультацию, проблема, скорее всего, появилась первый раз в жизни. И неважно, что это у вас десятый клиент за неделю с похожей ситуацией. Люди не любят чувствовать себя похожими на других. Им нужен индивидуальный подход. Или хотя бы симуляция такого подхода.

Постарайтесь вникнуть в проблему. Задавайте вопросы, заставьте клиента рассказать вам все в подробностях. Возможно, это вам и не нужно, но клиент почувствует, что над его проблемой работают.

Ошибка 4. Не уделять внимания старым клиентам. 

Секрет многих успешных людей в том, что они умеют создавать вокруг себя положительные связи. Они расстаются в хороших отношениях, периодически напоминают о себе, поздравляют с праздниками и т. д. Вы тоже можете применять это в своей практике. Так вы повысите лояльность старых клиентов и сможете напомнить им о том, что у них есть знакомый юрист, который поможет.

Иногда банальное поздравление с днем рождения, которые вы отправите СМСкой, может сыграть важную роль и дать вам повторного клиента. Не забывайте об этом.

С развитием интернета юристам стало проще искать клиентов. Появились форумы, платные сервисы консультаций, личные блоги и сайты. Пользуйтесь всеми доступными каналами привлечения, не совершайте типовых ошибок в общении и тогда в короткие сроки вы сумеете выстроить поток клиентов. 

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/kak-i-gde-najti-klientov-yuristu/

Клиенты для адвоката или как адвокату найти клиентов? Как привлечь клиентов адвокату? | Юридический маркетинг

Совместно с Адвокатской газетой мы провели проект и издали статью —

с чего начинать привлекать клиентов в адвокатскую практику?

«Дмитрий, как привлечь клиентов, если я только получил статус адвоката» — этот вопрос чаще всего задают нам  адвокаты, решившие уйти в частную практику.

В этой статье я опишу пошаговую стратегию привлечения клиентов в адвокатский кабинет.

Почему нужна стратегия привлечения клиентов?

Под стратегией я понимаю четко изученный адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой.

Подобный подход рождает стабильность частной практики, позволяя сосредоточиться вам на делах доверителей.

«Хочу, чтобы работало «сарафанное радио» — самое частое, что маркетологи слышат от адвокатов. «Сарафанное радио» — отличный инструмент привлечения клиентов.

Но есть два существенных недостатка сарафанного радио:

  1. Очень сложно управлять рекомендациями клиентов;
  2. Сложно прогнозировать результаты.

Подводя итог, если вы будете надеется только на рекомендации, вы обрекаете себя на нестабильное финансовое существование.

Давайте на практике разберемся, как адвокату найти клиентов и как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным?

Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно. С чего начать? Как адвокату найти клиентов?

Начинать привлечение клиентов лучше до открытия кабинета.

Найдите ответы на следующие вопросы:

  1. Название Вашего кабинета или Коллегии.
    Хорошо ли запоминается? Нет ли схожих названий на рынке? Легко ли будет забронировать доменное имя в интернет?
  2. Расположение вашего офиса.


    Будет ли офис вообще? Легко ли вас будет найти? Что будет в офисе для удобства клиентов?

  3. Специализация и услуги.

    В какой области права будете практиковать? В какой области практикуют ближайшие конкуренты? Какие услуги будете предоставлять? Почему клиентов должен будет обратиться именно к вам? В чем преимущества работы с вами?

  4. Позиционирование по цене.

    Какой уровень цен вы установите? Как обоснуете клиенту высокую стоимость?

На этапе важнейшим  является четкое представление Вами, какими услугами вы будете заниматься и в чем преимущества работы с вами в отличие от других коллег.

«У меня все, как всех» — чаще всего я слышу даже от опытных адвокатов. Поймите, ваши клиенты запрограммированы на поиск ответов на два ключевых вопроса:

  • Какие проблемы вы за меня решите? (услуги)
  • И почему я должен сотрудничать именно с вами? (преимущества)

От того, насколько эффективно вы сформулируете ответы на эти вопросы напрямую зависит успех вашей практики в будущем.

А теперь, давайте посмотрим, какие инструменты для привлечения клиентов у вас есть.

«Реклама стоит дорого» — этот тезис, чаще всего я слышу от адвокатов. Попробую Вам предложить несколько инструментов, не требующих больших вложений.

1. Специализация на клиенте

Мощной маркетинговой идеей является специализация на клиенте. Что это значит? Вы выбираете клиентскую нишу и начинаете работать исключительно только с ней.

Например, Вы, как адвокат, начинаете предлагать аутсорсинговые контракты только медицинским клиникам. Или Вы, как юрист, начинаете работать только с автосервисами.

Например, в Америке для каждой клиентской ниши давно уже есть предложения от фирм, оказывающих профессиональные услуги.

Примеры специализаций на клиенте в юридическом бизнесе в США:

Вы можете спросить, а какая разница, кому оказывать нашу услугу – владельцем стоматологий или рестораторам? И будете абсолютно правы.  Но для клиента разница огромна.

Бизнес клиента уникален.

  • Клиенты считают свой бизнес уникальным и, соответственно, возникающие проблемы в этом бизнесе тоже считаются уникальными.
  • Например, стоматологи считают, что юридические проблемы в стоматологической клинике не такие, как у владельцев ресторанов.
  • Вам же специализация даст две ключевые выгоды:
  • Легче привлекать клиентов. Вы можете завтра стать единственным в регионе (а может и в России)  адвокатом, специализирующейся на конкретной клиентской нише.
  • Дороже продавать свои услуги. Да, да! Вспомните, когда вы последний раз гоняли машину на фирменный сервис.  Предлагая специализированные решения, мы легко поднимем цены на 30-40-50%. И самое, что приятное – для клиента это будет абсолютно естественно.

Как адвокату найти клиентов — частые вопросы по специализации

Вопрос: Как выбрать с кем работать?

Вопрос: а как я откажусь от других клиентов? А что если мне не хватит ниши?

Многие адвокаты порой недооценивают партнерство. Видите ли Вы бизнесы вокруг себя, которые могут Вам поставлять клиентов?

Вот несколько примеров партнерства, которые мы успешно помогали реализовывать на практике:

  • Бухгалтерские фирмы
  • Аудиторские фирмы
  • Экспертные компании
  • Юридические фирмы

Всем этим бизнесам вы, как адвокат, можете предложить коммерческое сотрудничество.

Как предложить сотрудничество на практике?

  1. Составьте список компаний
  2. Проанализируйте их деятельность
  3. Сформулируйте, чем вы можете быть им полезны
  4. Сформулируйте условия сотрудничества
  5. Проведите переговоры с руководителями

При построении партнерства, я рекомендую сразу продумать вопрос коммерческого партнерства, то есть когда за привлеченного клиента вы платите деньги. Как показала практика, такой подход более надежен в долгосрочной перспективе.

Задействуйте Ваши деловые связи.  В большинстве случаев, если проявить активность вы сможете привлечь клиентов из «ближнего круга»:

  • Ваши знакомые
  • Знакомые ваших знакомых
  • Ваши родственники
  • Знакомые ваших родственников

Что делать если у вас нет связей и никто не покупает ваши юридические услуги?

Активно нарабатывайте связи, есть несколько методов, которые позволяют расширить круг профессиональных знакомств:

  1. Выступление на конференциях.
    Посмотрите, какие проходят конференции и мероприятия в бизнес-среде вашего региона. Подготовьте тему выступления интересную бизнес аудитории. Предложите организатором себя в качестве спикера.
  2. Организация семинаров.
    Пригласите предпринимателей. Расскажите им, чем адвокат может быть полезен бизнесу, осветите правовые вопросы ведения бизнеса.
  3. Участия в тусовках.
    Во многих регионах набирают популярность различные бизнес мероприятия. Проанализируйте, участие в каких мероприятиях будет Вам полезно с точки зрения наработки контактов?

Отличным вариантом малозатратной рекламы является реклама по бартеру.  Попробуйте установить контакт со СМИ, рекламными агентствами, предложите им свои услуги в обмен на рекламу.

5. Публикации в прессе

Цель работы журналистов – искать интересные материалы. Ваша – цель распространять информацию о себе среди потенциальных клиентов. Обе цели могут обеспечить вам взаимовыгодное сотрудничество.

Как реализовать сотрудничество на практике?

  1. Выйдите на редакторов СМИ вашего региона.
  2. Предложите им Ваши статьи, заметки.

О чем писать статьи?

Пишите о практическом применении права в жизни простыми людьми. Что вас чаще всего спрашивают граждане на консультациях?

Осветите примеры своей практике. Расскажите простым для обывателей языком, что делать в той или иной юридической ситуации.

В этой статье мы рассмотрели основные инструменты малозатратного маркетинга, а также ответили на главный вопрос:

«Как привлечь клиентов адвокату?»

Если эти инструменты выполнены, пора переходить на другой уровень маркетинга и использовать платные инструменты рекламы, об этом как раз 2 часть статьи.

Вам может быть интересно:

Источник: http://jurmarketing.ru/practika/kak-privlech-klientov-advokatu-chast-1.html

Сайт есть, клиентов нет? Создаем универсальную продающую страницу для привлечения клиентов из Интернета

Начинаю серию публикаций про создание и продвижение сайта юридических услуг, чтобы простым и доступным языком рассказать, как продавать свои услуги в Интернете.

В первой публикации вы узнаете, что такое продающая страница, и как с ее помощью привлечь внимание клиентов к конкретной услуге.

Иметь свою страницу на сайте Праворуб.ру – это круто, иметь свой собственный сайт – еще круче. Но даже если вы будете иметь и то, и другое одновременно, у вас не будет гарантии того, что клиенты вас найдут. С этими инструментами нужно уметь работать, чтобы от них был хоть какой-то толк.

На Праворубе нужно регулярно публиковать интересные статьи, желательно о своих достижениях, а это, согласитесь, не каждому дано. Некоторым просто лень тратить на это свое время. Сайтом нужно постоянно заниматься – тоже на нем что-то размещать, к тому же еще тратиться на его продвижение.

А бывает так, что даже вкладывая в свой сайт всю свою душу, вы понимаете, что эффект от ваших стараний нулевой.

Например, вы создали красивый функциональный сайт, на главной странице которого в полэкрана разместили свою фотографию, изготовленную профессиональным фотографом. Вы подробно изложили свою биографию, перечислили правовые отрасли, которыми вы занимаетесь, и даже привели примеры конкретных выигрышных дел.

Вы запустили рекламу вашего сайта в Интернете, в которой указали, что вы предлагаете услуги адвоката, да не просто адвоката, а матерого специалиста, имеющего огромный юридический стаж и множество выигрышных дел в самых различных правовых отраслях.  

Но клиенты не идут к вам. Вы потратили кучу денег на крутой сайт и на мощную рекламу, но это не принесло вам никакой пользы. В чем проблема?

А вот в чем. Перечислив все свои достоинства, вы хотели охватить большой объем услуг и большую часть клиентов. Вы думали, что чем больше отраслей права вы укажете, тем больше шансов, что клиенты найдут именно вас. Поэтому вы впихнули в свой сайт и в его рекламу все возможные отрасли и все свои преимущества.

Это и есть ваша главная ошибка.

Услуги адвоката или юридические услуги охватывают широкий спектр проблем в самых разных правовых сферах. Если не выделить в этом спектре конкретную разновидность услуги и не найти для нее свою целевую аудиторию, для которой вы преподнесете свое предложение во всей его красе, ваши услуги будут «размыты» среди ваших конкурентов.

Этот прием называется «таргетинг» — (от английского слова target — цель) — «рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу своего продукта или услуги именно ей».

Допустим, вы первоклассный специалист в области семейного права. Вы разбираетесь и в спорах с детьми, и в алиментах, и в разделе имущества и много еще в чем. Но еще вы занимаетесь защитой по уголовным делам. Это у вас тоже неплохо получается.

Но согласитесь, клиентам, которым нужно разделить совместно нажитое имущество, не нужен адвокат по уголовным делам. Им нужен специалист по семейному праву, а еще лучше – специалист по разделу имущества. Поэтому если вам нужны именно такие клиенты, вы должны им предложить только то, что они хотят.

  • Для этого вам и понадобится продающая страница, которая будет рекламировать не услуги адвоката в целом, не даже услуги адвоката по семейным делам, а именно услуги по разделу имущества супругов.
  • А сейчас я покажу вам на конкретном примере, как создать продающую страницу и найти для нее свою целевую аудиторию.
  • Поскольку в последнее время мне чаще всего приходится заниматься защитой по уголовным делам о наркотиках, за основу я и возьму данную разновидность помощи адвоката.

Но при этом я продемонстрирую вам универсальную продающую страницу, которая подойдет для любой категории уголовных дел. Вам достаточно будет поменять заголовки и содержание текстового блока, а затем тестировать эту страницу по определенным статьям Уголовного кодекса.

В маркетинге выделяют две наиболее распространенные модели продающих страниц или текстов: AIDA и PMPHS.

Суть первой модели заключается в том, чтобы провести клиента по четырем стадиям (этапам), каждая из которых выполняет свою функцию воздействия на сознание. Выглядит это так: A — внимание (attention); I — интерес (interest); D — желание (desire); A — действие (action).

Эта модель не подойдет к рекламе юридических услуг, а тем более к защите по уголовному делу. Понятно, что приглашение адвоката по уголовным делам не может быть вызвано каким-то интересом, а тем более желанием. Эти категории, мягко говоря, не подходят к той ситуации, в которой оказывается человек, на запястьях которого сомкнулись наручники.

Гораздо интереснее для нас вторая модель, PMPHS, что означает: Pain — боль; More Pain — больше боли; Hope — надежда; Solution — решение.

В теории маркетинга вы можете встретить циничную  фразу, отражающую суть такого метода: «найти боль клиента и давить в эту точку». Именно на боли и строится данная рекламная модель. А вот это как раз то, что нам нужно.

Только не пугайтесь, речь не идет о том, чтобы сделать потенциальному клиенту больно. Речь идет о той боли, которая уже возникла у него без вашего участия – о задержании, о предъявлении обвинения, о заключении под стражу, о лишении свободы.

Эта боль станет основой для поиска решения проблемы. И вот это решение вы предложите клиенту. Такой болью манипулируют недобросовестные адвокаты с их «100-процентной гарантией результата» и «освобождением из-под стражи в зале суда». Но мы с вами не будет присоединяться к ним. Мы пойдем по другому, честному пути.

Схематично это будет выглядеть так.

Мы начинаем своё предложение с проблемы человека. Затем мы её усугубляем и на самом пике обострения сбрасываем всю эмоциональную нагрузку за счёт того, что есть верное решение, какое именно, мы еще не говорим. И вот когда клиент «созрел», мы раскрываем перед ним все карты и презентуем ему нашу услугу.

Мы должны наглядно показать человеку, что ему нужно обратиться именно к нам, чтобы лишиться огромной проблемы, которую мы обострили до предела.

Зачем обманывать клиента? – спросите вы, — зачем преувеличивать проблему?

Отлично, мы решили быть честными с клиентом, поэтому не будем преувеличивать. На примере уголовного дела о наркотиках у нас это получится замечательно.

Так, например, мы не будем врать, если укажем, что за покушение на незаконный сбыт наркотического средства, в крупном размере, наказание составляет от десяти до пятнадцати лет лишения свободы. Это правда и она действительно страшна. Проблема обострена до предела.

Человек ищет чудесное средство избавления от проблемы и несет свои кровные к адвокатам-волшебникам, которые в реальности оказываются обычными сказочниками, чьи сказки обходятся очень дорого.

Поэтому давайте честно скажем клиенту, что мы не даем стопроцентных гарантий успешного результата по делу, но делаем это не потому, что мы бессильны и ничем не можем ему помочь, а потому, что мы в принципе по закону не вправе давать никаких гарантий. А тот, кто это делает, он не адвокат, а мошенник.

Теперь перейдем к структуре продающей страницы. Она будет состоять из отдельных блоков (секций), каждая из которых будет выполнять определенную роль.

Это наиболее важная, объемная и информативная часть нашей страницы – ее верхняя часть. Шапка – это первое, что видит клиент при открытии нашей страницы, и именно она создает первое впечатление о нашей услуге.

Если шапка не будет соответствовать запросу пользователя или просто не понравится ему внешне, он может уйти с вашей страницы, даже не пролистав ее до конца.

Давайте рассмотрим, что обязательно следует разместить в шапке.

Шапка должна содержать тематическое изображение на заднем фоне, чтобы визуально привлечь внимание клиента к существующей проблеме. Наша проблема связана с уголовным делом о наркотиках.

Первая ассоциация, которая у многих приходит в голову, — это какой-нибудь «джентельменский набор» наркомана: шприцы, ложка, пакетики с порошками, блистеры с таблетками, листья конопли и прочие характерные атрибуты.

Да, тематически это верно. Но в чем здесь проблема? Никакой проблемы нет до тех пор, пока все эти прелести не будут изъяты, а их обладатель не будет задержан и закован в наручники.

Тогда возьмем картинку, на которой изображены чьи-то руки в наручниках за спиной. Таких изображений в Интернете море. Есть проблема? Безусловно, есть, но выглядит она как-то бездушно.

На мой взгляд, нужно не просто показать проблему, но и отразить ее эмоциональную составляющую, чтобы при взгляде на картинку клиент ощущал настоящие переживания.

Поэтому мой выбор – это изображение человека в наручниках, переживающего из-за произошедшего. Он сидит в озадаченной позе и грустит, поскольку у него есть на это реальные причины в виде наручников на его запястьях.

Фигурантами большинства уголовных дел о наркотиках выступают молодые лица мужского пола. Поэтому человеком в наручниках будет молодой парень. В нем клиент может увидеть своего сына, брата, друга или соседа.

С изображением определились, идем дальше. В шапке можно схематично отобразить проблему и дать на нее короткий ответ.

Поскольку по делам о наркотиках большинство лиц задерживается с поличным  по результатам проведенных оперативно-розыскных мероприятий, речь будет идти как раз о задержании. Например: «Задержали с наркотиками?» «Не знаете, что делать?» «Мы поможем!»

Я обещал, что страницу можно будет «заточить» под любое уголовное дело. Как это выглядит? Допустим, меняем только первый вопрос: «Обвиняют в мошенничестве?» или «Вас подозревают в убийстве?»… а дальше все то же самое.

В шапке стоит разместить сразу несколько способов связи с вами. Я предлагаю такую схему. В правой верхней части указываем контактный номер телефона. В левой половине шапки размещаем форму обращения. Через нее клиент может направить свое обращение на вашу почту.

Естественно, создаем форму «по взрослому» — с добавлением галочки согласия с политикой конфиденциальности вашего сайта. Такая форма будет соответствовать требованиям действующего законодательства.

  1. Еще можно добавить кнопку с надписью «Сообщить о проблеме» или «Получить консультацию», при нажатии на которую клиент будет переадресован на отдельную форму обращения на вашем сайте, где также может направить вам письмо.
  2. Таким образом, одна только шапка будет содержать три способа связи с вами: один — по телефону и две формы обращения.
  3. Если вы заинтересованы в продвижении определенного бренда, с которым клиенты будут ассоциировать ваши услуги, можете разместить вверху шапки свой логотип.

Я сторонник того, чтобы на нашей странице все было живым. Чтобы элементы дизайна двигались, привлекая к себе внимание, а не застывали на месте, вызывая скуку. Поэтому блок счетчиков достижений считаю необходимым к размещению.

Вот только показывать они будут не достижения, а выполнять роль второго элемента нашего механизма боли, а именно: More Pain — больше боли. Каждый счетчик будет накручивать процент уголовных дел, которые доходят до суда, и по которым суды выносят обвинительные приговоры.

Этот блок идеально подойдет под любую категорию уголовных дел, а цифра в 99,9 % обвинительных приговоров наглядно продемонстрирует, насколько реальна перспектива обращения к «волшебным» специалистам, обещающим «развалить» дело, — если не на следствии, то уж в суде точно.

Этот блок тоже очень важен, так как он будет выполнять двойную роль. Во-первых, он будет носить информативный характер и более подробно раскрывать механизм боли.

Во-вторых, он будет продвигать вашу страницу в поисковой системе, если создать оптимизированный текст,  включив в него требуемые ключевые слова и прописав для поисковиков параметры для продвижения: title (заголовок), meta-tags (ключевики), describtion (описание страницы).

Здесь нужно предоставить клиентам ссылки на примеры ваших успешных дел. Но опять же, эти дела должны прямо или косвенно иметь отношение именно к наркотикам, а не к семейным делам.

Также позаботьтесь о содержании результатов по делу. Например, если прокурор просил в суде вашему подзащитному десять лет лишения свободы, а судья дал девять, такой результат для клиента может выглядеть неубедительным.

Понятно, что оправдательный приговор по наркотикам вы не выложите. Но для этого предварительно и была показана клиентам цифра 99,9, чтобы не требовать от вас невозможного, не так ли?

Клиент уже понял, с кем имеет дело, но все еще сомневается, следует ли обращаться именно к вам, так как у него на примете уже есть пара-тройка специалистов. Поэтому нужно еще раз схематично продемонстрировать ему свои достоинства, акцентировав внимание на наиболее важных преимуществах.

А вот теперь настала очередь вашей студийной фотографии и биографии на все случаи жизни. Биографию, кстати, нужно подправить, адаптировав ее как раз к достижениям в сфере уголовных дел по наркотикам. В принципе, вы можете совместить этот раздел с текстовым разделом.

  • Если вы диктуете жесткую ценовую политику и рассчитываете на категорию клиентов, которые будут платить за ваши услуги не менее определенной суммы, тогда этот блок для вас актуален.
  • Если вы готовы привлекать любых клиентов, в том числе недостаточно платежеспособных, или же, наоборот, ваши расценки могут повергнуть в шок и отбить желание обращаться к вашим услугам, можно опустить этот блок, предложив посетителям узнать стоимость услуг после обращения к вам.
  • Многие адвокаты размещают раздел цен, но сознательно занижают нижний порог стоимости, чтобы не отпугнуть клиентов, несмотря на то, что в реальности стоимость их услуг существенно выше.

У вас есть реальные клиенты, которые вам благодарны? Разместите их отзывы у себя на продающей странице. Согласие на размещение отзыва дал только клиент по разделу имущества, а не по наркотикам? Замечательно! Тогда содержание отзыва должно быть направлено не на саму проблему, а на ваши личные достоинства, как специалиста.

  • Контакты, еще раз контакты

Вышеперечисленные блоки нужно ненавязчиво разбавлять призывами к действию -предложениями нажать на кнопку обращения. Например: «Остались вопросы? Получите консультацию адвоката по наркотикам прямо сейчас!» или «Все еще раздумываете? Не теряйте время! Звоните прямо сейчас» и т.п.

Также имеет смысл разместить на своей странице карту с указанием вашего местонахождения и кнопки социальных сетей, если у вас в них есть аккаунты. Чем больше о вас будет контактной информации и призывов к тому, чтобы связаться с вами, тем больше доверия будет к вашей личности у клиента, а также стимула обратиться именно к вам.

Для удобного перемещения по блокам продающей страницы целесообразно сделать липкое якорное меню. При нажатии на разделы меню клиент будет автоматически перемещаться к нужному блоку.

Как же все это будет выглядеть в реальности? – спросите вы.

Согласен, лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать. Поэтому смотрите, что у меня получилось:  https://advokat-bondarchuk.ru/zashhita-po-delam-o-narkotikax 

  1. Оставляйте свои отзывы, мнения, критику, чтобы довести страницу до ума.
  2. Теперь о технической составляющей.
  3. Для создания продающей страницы я использовал платформу wordpress, на которой размещен сайт, а также несколько специальных плагинов.

У кого из вас уже есть сайт на wordpress, такую страницу можно прикрепить к вашему готовому сайту. Вы можете устанавливать любое количество таких страниц, созданных под отдельные услуги и заменяющих собой обычные текстовые страницы сайта.

У кого нет сайта, вам потребуется домен, хостинг и платформа wordpress со стандартной темой.

Содержание страницы можно настроить, как вам угодно. Разместить любые изображения и тексты, добавить или убрать отдельные блоки.

У кого возникнут вопросы или желание создать продающую страницу, обращайтесь ко мне на почту. Я сориентирую вас по условиям и срокам исполнения, в зависимости от того, что вам необходимо.

Продающая страница создана. Что теперь?

А теперь нам необходимо определить нашу целевую аудиторию, для которой мы будем рекламировать готовую страницу, а также выбрать способы для ее рекламы и продвижения.

В следующей статье я начну рассказывать о продвижении страницы и сайта юридических услуг. Я покажу вам реальные недорогие способы, с помощью которых можно продвигать свой сайт, не прибегая к услугам seo-студий.

Источник: https://pravorub.ru/articles/80773.html

Способы сделать юрфирму заметной и привлечь новых клиентов — новости Право.ру

Если политики и бизнесмены давно дружат с PR-технологиями и понимают, что с их помощью можно многого добиться, то юристы как-то настороженно относились к этим технологиям. Многие и сейчас считают, что можно без них обойтись.

Однако нужно заметить, что известные всем успешные адвокаты стали таковыми, даже не осознавая, что были сами себе хорошими пиарщиками.  В кризисное же время, когда количество потенциальных клиентов уменьшается, юридические компании понимают, что все же необходимо использовать способы формирования деловой репутации.

Ведь если в юридической фирме есть грамотные специалисты, то зачем это скрывать?

В этой статье мы предлагаем вам обзор достаточно простых  и мало затратных  (а порой и вообще незатратных) способов PR, которыми могут пользоваться юридические фирмы для собственного продвижения и привлечения новых клиентов. Причем пользоваться весьма успешно и результативно. Не секрет, что даже дорогостоящая прямая реклама далеко не всегда дает такую отдачу, как PR.

Кто вам нужен и как добраться, достучаться до этих людей?

Первое, что нужно сделать — определить, внимание каких людей вам необходимо привлечь к юридической фирме или к ее сотрудникам. Говоря  профессиональным языком, кто является вашей целевой аудиторией. Ответ очевиден: те, кто может себе позволить помощь профессиональных юристов в суде. Это состоятельные граждане и первые лица компаний,  успешные индивидуальные предприниматели.

Теперь надо понять, как привлечь их внимание. Изобретать велосипед не стоит: нужно появиться в тех СМИ (газетах, журналах, радио- и телеканалах), которые читают или смотрят нужные вам люди.

Опять же выражаясь языком профессионалов в области PR, стать заметными для своей целевой аудитории и поддерживать уровень «видимости на рынке» (Market Visibility) вне зависимости от степени доходов вашей юридической компании и давности ее пребывания на рынке.

Выбрать нужные вам  СМИ не сложно. Посмотрите, что продается в газетно-журнальных киосках, полистайте на почте подписные каталоги, в которых перечислены названия всех СМИ.

Обращайте внимание прежде всего на деловые издания (их читают первые лица предприятий), а также на специализированные издания, например, журналы про недвижимость, налогообложение, автомобили (они привлекательны для состоятельных мужчин) или на глянцевые специализированные и просто гламурные издания (их аудитория — благополучные женщины).

Выпишите себе их названия, поставьте в свой план и обдумывайте, как войти с ними в контакт, что им предложить, чтобы заинтересовать, и как строить работу. Звучит все это внушительно, но не нужно пугаться раньше времени. На деле все проще.

Чем заинтересовать редакции, быстро установить контакт и начать работать

Не нужно бояться звонить в редакцию и предлагать собственные услуги взамен за PR. Поймите, в некотором смысле газеты и журналы, телеканалы и радиостанции сами заинтересованы в связях с юридическими и адвокатскими фирмами.  Ведь СМИ всегда испытывают потребность в профессиональных юридических х по поводу текущих событий или правовых проблем.

Предложите свои услуги редакции:  скажите, что специалисты Вашей фирмы будут давать короткие устные или развернутые письменные комментарии к материалам, которые готовят журналисты, а при необходимости просто разъяснят по телефону сложные юридические моменты. Пусть ваши специалисты иногда сделают что-то для редакции «просто так», безвозмездно.

Зато потом журналисты тоже пойдут вам навстречу.

Как правило, редакции неохотно берут и публикуют готовые статьи, которые когда-то написали юристы или адвокаты. Это объясняется тем, что у каждого издания или телеканала свои представления об актуальности материалов, свои тематические планы, разработанные редакторами.

Нет ничего удивительного в том, что статьи, подготовленные вашими юристами, не соответствуют этим представлениям и планам. Ваши специалисты просто не знали о них и не ориентировались.Но это не значит, что статьи  сотрудников вашей компании не могут оказаться на страницах нужных вам изданий.

  Просто  постройте разговор с редакторами иначе. Поинтересуйтесь, составили ли они тематический план на ближайшее время. Если да, спросите, не предусмотрены ли там статьи на юридические темы, предложите их написать к сроку, который назначит редакция.

И тогда материал, автором которого будет специалист вашей фирмы, выйдет в нужной вам газете или в интересном для вас  журнале.

Три золотых правила в работе со СМИ

Правило 1:

Не обязательно требовать гонорар за статьи или комментарии специалистов в средствах  массовой информации. Тем более, в условиях финансового кризиса редакции и теле-радиостудии сократили свои гонорарные фонды. Попросите за свою работу не деньги, а «рекламные  услуги».

Конечно, речь не идет о размещении рекламных модулей вашей компании — это очень дорого стоит, и гонорары за комментарии не соотносятся с такой ценой.

Пусть редакция укажет не только фамилию и имя автора, но и название вашей фирмы (если редакция выплачивает гонорар, она, как правило, не называет фирму), а при возможности  и телефоны, сайт или адрес электронной почты.

Иногда удается договориться о размещении строчной рекламы или даже маленького рекламного модуля, в котором есть название компании, краткая характеристика ее деятельности и контакты.

Правило 2:

 Поддерживайте хорошие отношения с журналистами. Если по какой-либо причине специалист вашей фирмы, взявшийся подготовить материал, не может этого сделать, порекомендуйте другого юриста из числа коллег.

Иначе, если вы подведете редакцию, в следующий раз она может и не предложить вашей фирме подготовить материал или сюжет.

И даже откажет вам (как неблагонадежному коллеге), если вы сами обратитесь туда с таким предложением.

Правило 3:

Принимайте участие в выставках, конференциях, семинарах, которые организуют СМИ или, если не организуют, то участвуют. Желательно не платить за это, а договориться о взаимовыгодном участии.

Скажем, работать на стенде СМИ, под его эгидой, продвигая и его и свои услуги. Для этого постарайтесь презентовать вашу компанию с самой наилучшей стороны, сделать такие предложения, которые заинтересовали бы тех, кто вас приглашает.

При желании и наличии средств вы можете, конечно, организовать конференцию и сами…

Персональный пиар: продвигайте юристов компании, выигрывающих резонансные дела

Если специалисты вашей компании (юристы, адвокаты) успешно участвуют в судебных разбирательствах звезд, известных общественных деятелей или чиновников высшего ранга, либо  выигрывают сложные дела, по сути, создающие юридические прецеденты, не скрывайте это. Старайтесь проинформировать об этом СМИ.

Подготовьте и разошлите пресс-релизы в издания, нужные для вашего PR. Если есть смысл, заранее извещайте журналистов о предстоящих слушаниях в судах с участием конкретного специалиста вашей фирмы. Если по каким-либо причинам вы этого не сделали,  информируйте СМИ после заседания.

Словом, формируйте имидж успешного профессионала для одного или нескольких конкретных специалистов вашей фирмы. Рекламируйте их лично, указывая их фамилии и добиваясь, чтобы их узнавали именно по фамилии. Автоматически вслед за этим высветиться и название фирмы.

Помните: чем громче и  значимее то дело, которое ведет ваш юрист или адвокат, тем больше внимания ему достанется.

Карьера известного адвоката Павла Астахова, представляет собой один из классических примеров «ввинчивания» персоны в «подогретое» информационное поле. СМИ проявили к нему большой интерес после того, как  он вызвался защищать конституционные права главы холдинга «Медиа Мост» В.А.Гусинского. Затем последовал еще ряд громких процессов и, как следствие, известность.

Похожий путь прошел адвокат Шота Горгадзе, активно сотрудничающий с программой «Соловьиные Трели» на радио «Серебряный Дождь» и журналистом Владимиром Соловьевым.

Участвуйте в интернет-форумах, ведите блоги

Во всемирной сети, как вы знаете, есть много сайтов, на которых работают юридические форумы: в режиме он-лайн посетители сайта оставляют вопросы, а юристы на них отвечают. Часто среди тех, кто оставляет вопросы есть тоже юристы, и отвечают порой на вопросы посетители-юристы. Словом, это так называемые онлайн-консультации, а также обмен опытом между юристами.

Но что важно для нас с точки зрения PR? Общаясь на форуме, юристы часто находят для себя клиентов и вообще продвигают себя и фирму, в которой работают. Иногда посетители сами предлагают ответившим им  юристам поработать — помочь в суде. Наиболее подходят для юридических консультаций сегодня такие социальные сети, как «Профессионалы», «Мой круг» или «Зубры.ру».

Личные блоги, создаваемые юристами, помогают им раскрыться, показать свой профессионализм, рассказать о делах, которые  они выиграли в суде.

Как все это может выглядеть, можно понять, посмотрев блоги некоторых  юристов, например, Шота Горгадзе — http://blogs.mail.ru/mail/grant-pravo/, Дмитрия Жданухина — http://pr-law.livejournal.com/, Ольги Семенча — http://blawg.ru/, Николая Блохина — http://blog.yurist-online.com/, Светланы Клепач — http://lawmi.ru/.

Источник: https://pravo.ru/review/view/17626/

Ссылка на основную публикацию